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沈阳家用中央空调销售:家用中央空调经销商“重在技巧”

2020-06-04  来自: 沈阳联泰制冷设备有限公司 浏览次数:508

    就一般而言,中央空调领域分为两大部分,一部分被称之为传统中央空调,指的是大型中央空调,包括离心式冷、热水(风)机组,螺杆式冷、热(风) 机组,溴化锂机组,模块机组,这一部分算作是大型设备,主要应用在大型公共建筑、厂房,工业设备制冷等专业领域,专业性相对比较强。

    还有一部分被称之为家用中央空调,一般是指多联机、单元机、主要应用在民用建筑,比如别墅、写字楼、高档住宅、娱乐场所等。这一类型的空调设备,一般被认为是家用空调在制冷量向大的方向的延伸,一般至少在10P以上。

    大型中央空调作为工业设备而言,专业性比较强,不论是厂家还是商家,延伸的技术障碍门槛是比较高的。这一块,基本不要考虑。而对于家用中央空调来说,在技术上的门槛壁垒是比较低的,现存的家用空调厂家基本都可以实现这一延伸。接下来由沈阳家用中央空调销售的小编给大家分享一下家用中央空调经销商“重在技巧”,希望通过小编的分享能对您有所帮助。

    事实也证明,家用空调企业都已延伸进入户式中央空调领域。据《中央空调资讯》的数据显示,中央空调全部市场近年以两位数速度在增长。其中,家用中央空调就占据一半以上,这就给家用空调厂商发展带来新的增长空间。

    家用中央空调之所以发展快,是契合了国内消费水平的提高。比如说,像别墅、高档住宅,现在已经装家用空调已经Out,时髦的都是采用户式中央空调。同时,户式中央空调不论在节能性,美观度,舒适性,都要优于家用空调。作为未来消费的热点,空调商岂能不抓住机会的道理。

商家延伸发展重在技巧

从上述分析可以看到,户式中央空调的发展,相对于家用空调而言,空间还是巨大的。特别是随着人们的生活水平提高,这种增长的潜力还非常巨大,值得家用空调经销商,借助其高成长而获取转型的成功。但是,户式中央空调在属性上和技术上,还是有别于家用空调的特点,因此,在转型经营户式中央空调时,还是要认清其特点,起码有这么几点必须明白:

1、认清中央空调与家用空调的不同,了解经营户式中央空调的基本规范。

严格说家用空调是标准化产品,而中央空调则更多是个性化产品。当然,户式中央空调与家用空调较为接近,多数产品也是标准化产品。但是,客户需求还是有相对的特殊性。因此,运作户式中央空调,必须要适应这种个性化的需求,做好针对性的售前、售中和售后服务。

2、要组建一支自己的安装、调试、保养、售后技术队伍。家用空调卖出后,较大的服务就是安装和后续的维修。但是,户式中央空调的售后服务远比家用机复杂,如果没有一支好的安装、调试、维修、保养技术队伍,经营户式中央空调是不可能的。

3、要逐步拥有立自己的设计服务能力。

户式中央空调大部分还是集团消费,参与甲方招标是少不了的程序,否则你就根本进入不到市场去。一般来说,厂家会采取利用经销商在当地的社会资源承接项目,设计由厂家技术人员来完成。但是,转型成为中央空调的集成商,首先要建立自己的设计队伍,这样不仅能应付招标,还能提升在厂家中的地位。

   以上就是沈阳家用中央空调销售的小编给大家分享的内容,想要了解更多,欢迎来电咨询我们。


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